在CHANEL(香奈儿)于上周发布2023年财报后，国际头部奢侈品集团2023年财报已相继披露完毕。除Kering(开云集团)外，所有集团营收均保持增长。

　　就财报内容来看，全球范围内奢侈品市场的销售数据呈现出一种复杂而多变的态势。但值得注意的是，亚太市场均为各集团贡献出最好业绩，且随着亚洲市场的崛起和消费者购买力的提升，奢侈品集团们愈发看好中国市场。

　　营收稳定增长，亚太贡献最好成绩

　　截至2023年末，LVMH(酩悦.轩尼诗-路易.威登集团)、Kering(开云集团)、Richemont(历峰集团)三大奢侈品集团共录得超1250亿欧元营收；Hermès(爱马仕)、香奈儿的品牌营收合计超300亿欧元。其中，LVMH以862亿欧元稳居首位，其次是历峰集团和开云集团，分别录得206亿欧元和196亿欧元。

　　虽然，对于各大奢侈品集团来说，其在全球不同市场的业绩均出现了不同程度的增降，但值得注意的是，亚太市场统一为各集团贡献出了最好业绩。

　　据梳理，LVMH所有业务部门收入都实现了两位数的有机增长，全球市场份额增加。就地区而言，包括中国大陆在内的亚洲地区是集团第一大市场，占比31%。除日本外的亚洲市场销售额增幅为12%。

　　从绝对值来看，2023年历峰集团亚太地区的增长最为领先，亚太地区(不包括日本)收入同比增长10%至82.2亿，占比约42%。其中，中国的内地、香港及澳门市场的总销售额因在财年之初取消相关限制以及相关市场恢复旅行后同比增长7%；从百分比来看，日本市场的增幅最大，主要是受强劲的游客需求(尤其是来自中国的游客需求)推动。历峰集团预测，中国市场需求的可持续反弹仍需一段时间。

　　尽管开云集团整体业绩下滑，但亚洲地区的表现仍然亮眼。亚太地区(不包括日本)和日本市场是唯二两个业绩实现增长的地区，也是唯二两个全年四个季度都保持增长的地区。其中，由于日元汇率推动了亚洲其他地区游客人数的反弹，日本销售额增长最为强劲，同比增长13%，可比增长达24%。

　　而包括中国在内的亚太地区(不包含日本)仍是开云集团最大的市场，销售额占总营收的35%达68.48亿欧元，市场份额增加了3个点。不过，因主要受到了出境游复苏的影响，中国市场2023年业绩同比增长34%，总体恢复情况仍低于预期。

　　同时，香奈儿和爱马仕在亚洲市场也收获不俗业绩。2023年香奈儿亚洲收入同比增长21.6%；包括中国在内的亚太地区(不包括日本)是爱马仕最大的市场，占总销售额的47%。在中国，尽管爱马仕近几个月的客流量略有下降，但其首席执行官Axel Dumas表示不会降低价格来吸引顾客，并强调，中国的放缓都会被韩国、印度尼西亚和泰国等亚洲其它国家的强劲增长所抵消。

　　加速线下布局，持续拓展中国市场

　　随着财报的相继披露，多家奢侈品集团在谈到亚洲地区时均持看好态度，特别是对于中国市场。从其最近在中国开展的动作可以看出，各集团(品牌)正在加速线下门店布局，将传统精品店铺升级改造为拥有更多创新体验的零售空间。

　　据咨询公司埃森哲预计，到2025年，以成衣、皮具、珠宝及腕表为代表的中国高端奢侈品市场规模将达到4200亿元。随着高净值人群的增长、线下消费及社交场景的恢复是市场增长的两大驱动因素。中国高净值人群不断壮大，成为推动中国奢侈品市场稳健增长的主要动能，消费者重返实体店铺，也使得线下购物体验和社交互动再次成为奢侈品消费场景的重要构成。

　　 LVMH集团首席财务官Jean-Jacques Guiony表示，“亚洲的情况再次变得有点复杂，主要是因为中国市场在2022年第二季度和第三季度时有较低的对比基数。过去两年里，包括中国大陆在内的亚洲地区获得了两位数增长，现在中国顾客数量是2019年的两倍，来自游客的业务占比相对下降，但这部分的收入仍然与之前持平。这意味着中国国内的购买量大幅增长，所以为了满足这一需求，Louis Vuitton(路易威登)和Christian Dior(迪奥)正在考虑在中国开设更大的门店。”

　　此外，LVMH集团首席执行官Bernard Arnault曾在2022年预测中国游客在海外的奢侈品消费要等到2023年下半年才会出现明显的恢复迹象。而LVMH集团在2023年财报发布后直言，中国游客在欧洲贡献的销售额已经恢复到了2019年的70%，但当前在欧洲的中国消费者群体已经不同，过去席卷奢侈品门店的旅行团至今仍未完全回归。

　　同时，香奈儿在亚洲的表现也增强其对中国消费者的信心，决定加速布局中国市场。

　　香奈儿首席财务官Philippe Blondiaux指出，香奈儿在中国市场的业务仍分布不足，他举例说，香奈儿在中国市场只有18家时装精品店，而其他竞品则有40至50家左右。同时我们发现，在欧洲和日本，有越来越多的中国顾客，特别是最近几周，日本市场近一半销售额都是由中国游客在当地消费的。

　　香奈儿首席执行官Leena Nair亦表示，“尽管中国消费者已恢复出国旅游购物，但我们仍计划继续在中国投资，并将中国内地市场作为业绩增长的重点区域。”

　　同样看好中国市场的爱马仕，去年投资了2.5亿欧元用于改善其亚洲分销，重点是中国的北京和成都地区；并分别于7月和10月在天津和成都开设新的门店。今年开年，爱马仕在中国无锡开设了一家新店，同时计划在深圳新增门店。

　　对于奢侈品集团未来的发展策略，要客研究院院长、奢侈品行业专家周婷认为，随着奢侈品销售上一个增长周期的结束国内较大的配资平台，过去立竿见影的模式在如今或许难以再带来足够多的收益。但无论奢侈品牌们选择哪一种策略运筹帷幄，其背后呈现的逻辑相似，为消费者提供创新价值，在特定领域升级产品，深耕核心消费群体。